×

التفاوض علم وخبرة بطاقة الكتاب

[الجزء1]

التفاوض علم و خبرة

التفاوض علم و خبرة

لغة الجسد ... ... ... ... ... ... ... ... 74
التفاوض مع مختلف الجنسيات ... ... ... ... ... ... ... 77

الفصل الثالث

مناورات نهاية التفاوض ... ... ... ... ... ... ... ... 84
القيمة النسبية ... ... ... ... ... ... ... ... ... 85
لعبة الطيب والشرير ... ... ... ... ... ... ... 85 ...
الاقتناص ... ... ... ... ... ... ... ... ... 87 ...
التدرج في تقديم التنازلات ... ... ... ... ... ... ... 88
ممارسة الضغوط دون أن تتجاوز الحد ... 91 ... ... ... ... ... ... ... ...
الفصل الرابع

القوة في التفاوض ... ... ... ... ... ... ... ... 94
قيمة الوقت ... ... ... ... ... ... ... ... ... 94 ...
قوة التفاوض 95
مهارات و ميزات المفاوض الناجح ... ... ... ... ... ... 99
الفصل الخامس

حيل التفاوض القذرة ... ... ... ... ... ... ... ... 111
الطعم ... ... ... ... ... ... ... 111 ...
التقاط الكرز ... ... ... ... ... ... ... ... ... 112 ...
طلب المحال ... ... ... ... ... ... ... ... ... 114
الخطأ المتعمد ... ... ... ... ... ... ... ... ... 115
الرجوع عن الاتفاق بعد الاتفاق ... ... ... ... ... ... ... 115
المغالطة 116
التصعيد ... ... ... ... ... ... ... ... ... 116
حلية سمك الرنجة الأحمر ... ... ... ... ... ... ... 117 ...

الفصل السادس

معالجة مشكلات التفاوض الصعبة ... ... ... ... ... ... 118
- الوساطة ... ... ... ... ... ... ... ... 119
- التحكيم ... ... ... ... ... ... ... ... 125
- احد الفروق الهامة بين التحكيم والدعوى ... ... ... ... 125
- فن فض الصراع ... ... ... ... ... ... ... 135

الفصل السابع
... ... ... ... ... ...
استراتيجية ما بعد التفاوض ... ... ... ... ... ... ... 140
- ما بعد المصافحة باليد / تنفيذ الاتفاق ... ... ... ... 140
- تحويل الوعود الى التزامات ... ... ... ... ... 141 ...
- كتابة الاتفاق ... ... ... ... ... ... ... 142
شراك تنطوي عليها الاتفاقات المكتوبة بشكل سئ ... ... ... ... ... 142
اثنا عشر شرطا ينبغي أن تدخل في اتفاق ... ... ... ... ... ... 143
التعامل مع النقاد في شركتك ... ... ... ... ... ... ... 144
طرائق لإفشال اجتماع ... ... ... ... ... ... ... ... 146 ...
تعلم عمليات المحاكاة التفاوضية ... ... ... ... ... ... ... 146
الاستفادة القصوى من التدرب على التفاوض ... ... ... ... ... 148
ما مدى تمتعك بالمهارة التفاوضية ... ... ... ... ... ... 149
نصائح حول مهارة التفاوض ... ... ... ... ... ... ... 149 ...
خمس و عشرين قاعدة عامة للنجاح في التفاوض ... ... ... ... ... 152
العقود الالكترونية ... ... ... ... ... ... ... ... 154
المشكلات القانونية في ضوء مراحل التجارة الالكترونية ... ... ... ... 156 ...
المسائل القانونية للتجارة الالكترونية ... ... ... ... ... ... 159
- عقود التجارة الالكترونية و قانونية وسائل التعاقد ... ... ... 159
- العقود الالكترونية ... ... ... ... ... ... ... 160

(الصفحة : 2)



المكتبة العربية الكبرى

تم بناءها على قاعدة بيانات المكتبة الشاملة المطورة بعد تزويدها بأكثر من 12000 كتاب من كتب التراث العربي والإسلامي.
حقوق البرنامج محفوظة للمطور. والمحتوى متاح للنشر للجميع بشرط ذكر المصدر

Hao123