×

التفاوض علم وخبرة بطاقة الكتاب

[الجزء1]

التفاوض علم و خبرة

التفاوض علم و خبرة

التوقيع الرقمي و تشفير البيانات المرسلة ... ... ... ... ... ... 163
هل يحقق التوقيع الرقمي الوظيفة التي يحققها التوقيع العادي ... ... ... 164
موثوقية التجارة الالكترونية و تحديات إثبات الشخصية ... ... ... ... 165
امن معلومات التجارة الالكترونية ... ... ... ... ... ... ... 166
الخصوصية ... ... ... ... ... ... ... ... ... 167
تحديات الملكية الفكرية ... ... ... ... ... ... ... ... 167
الضرائب ... ... ... ... ... ... ... ... ... 168
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

الفصل الثامن

حاله تفاوضية تطبيقيه ... ... ... ... ... ... ... ... 169 ... ... ... ... ... ... ...
... ... ... ... ...

المراجع ... ... ... ... ... ... ... ... ... 177 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

المقدمة

هناك تعبير شائع في لعبة التنس هو(اللعب بالخبرة)، ويشير ذلك إلى الحد التنافسي الذي يصل إليه اللاعبون بعد لعب عدة مباريات مع منافسين لهم مما يوصلهم إلى أقصى حدود الخبرة في اللعب. وهذا هو السبب في أن لاعبا ذكيا مثل(جون ماكنرو) يمكن أن يخسر أمام لاعب غير معروف بسبب انقطاعه عن التنافس لمدة ست شهور على الرغم من لياقته وتمارينه اليومية.
نفس الشيء يحدث في مجال العمل التجاري، كثيرون يتراجعون في المفاوضات في اللحظة الحاسمة في الوقت الذي يقتضي أن يقاتلوا فيه لإنهاء الصفقة. وبدلا من الثبات واستثمار كافة طاقاتهم تجدهم يتراجعون، ربما تخيلوا أنهم سوف يكونون أقوى وأكثر سيطرة في الجولة القادمة والتي قد لا تأتي أبدا.
ولكي تكون مفاوضا بارعا، فهذا الأمر لا يحدث لك يوما ما لأنك تتمنى ذلك، أو لأنك حفظت مجموعة من القواعد، بل لابد من الممارسة، ولابد لك من إظهار امكاناتك عند اللزوم في ظل ظروف اللعبة.
إن استمرارك كمفاوض ذكي أشبه بالمحافظة على لياقتك أو بقائك في القمة في كل مباراة. فهو يتطلب تمارين يومية مع المحاولة المستمرة للنجاح الأفضل وتذكير نفسك دوما بالأساسيات.

(الصفحة : 3)



المكتبة العربية الكبرى

تم بناءها على قاعدة بيانات المكتبة الشاملة المطورة بعد تزويدها بأكثر من 12000 كتاب من كتب التراث العربي والإسلامي.
حقوق البرنامج محفوظة للمطور. والمحتوى متاح للنشر للجميع بشرط ذكر المصدر

Hao123